"Se ficou triste,não faça de conta que nada se passa. Desabafe a dois, numa espécie de conclave de pais. Fúria guardada é que não pode ser!" Eduardo sá
Influência - A Psicologia da Persuasão
ROBERT B. CIALDINI
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ROBERT B. CIALDINI

O grande clássico sobre a psicologia da persuasão, atualizado para a era digital.

Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo.

Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:
Reciprocidade: Se me dão algo, sinto‑me obrigado a retribuir;
Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo‑nos a ela, mesmo que esteja errada;
Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros;
Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos;
Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade;
Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos;
Unidade: O novo princípio revelado nesta edição.

Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá‑los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si.
Influência – A Psicologia da Persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.
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